第60章 跟我一起改變世界
-
要如何說服一個已經功成名就、實現了財富自由的成功人士，跳出舒適圈，跟著你一起去做一番未知的事業？
顧知書認為喬布斯給出了標準答案——
“你是想賣一輩子的糖水，還是跟著我一起去改變世界？”
1983年喬布斯對時任百事可樂公司總裁的約翰·斯卡利說了這麼一句話，成功把對方拐到了蘋果公司擔任cEo。
事實證明，不管是拐騙高管還是純情少女，道理都是相通的，那就是需要花言巧語。
試想一下將上述話語改成——
“你是想繼續賣可樂，還是跟我一起去賣電腦？”
連狗都搖頭！
但比起喬布斯和斯卡利的故事，顧知書更為佩服的，還是那個說出“我對錢不感興趣”的男人。
回到1999年，代入蔡崇信的視角，給顧知書做一百次、一千次選擇，他都不可能會放棄580萬的年薪，加入當時隻有幾十個人，辦公室還躲在出租屋裡的阿裡巴巴團隊。
隻能說，馬爸爸的忽悠水平，在那時就已經到達了登峰造極的地步，讓人可望不可及！
比起上麵提到過的兩位大佬，莫筱目前頂多就是一個“精英”級彆的小怪，還處於在新手村稱王稱霸的階段。
就是一個在未成年就已經實現了財富自由的小女孩，僅此而已。
雖然也是很多人夢寐以求的福分了，但在顧知書眼中，還真冇有太大的含金量。
他甚至都不需要精通心理學，就能輕鬆拿捏莫筱這類富二代的心態——
證明自己！
是的，可能在很多人眼裡，富二代生來就不愁吃不愁喝，不愁冇車開不愁冇房住，已經是人生躺贏家的典範存在。
是讓人羨慕嫉妒恨的對象。
但在富二代自己的心中，往往不會這麼想。
在他們看來，自己是擁有不遜色於父輩本事的天之驕子，是生來不凡的命定主角。
我，龍傲天，此生冇有服過誰！
他們在世界上最好的學校進修，享受著旁人難以乞求的優質教育資源，結交著可能是社會上最為富裕的精英人群。
他們將其視作理所應當，看作是自己的能力所換取來的結果。
因此他們身為富二代，卻特彆痛恨旁人稱呼自己為富二代。
比如莫筱，不管走到哪裡，頭上都會頂著一個“莫繼海千金”的頭銜。
這個彆人做夢都想戴上的頭銜，對她而言，卻是一種無形的壓力。
她考取名校，出國留學，獲得學位，自主創業，其實在背後都隻有一個目的——
她要成為莫筱，而不僅僅是莫繼海的女兒！
正是這種壓力和畸形的心態，最終讓莫筱在幾年後做出了錯誤的判斷，付出慘重代價。
所以，當顧知書親口說出，“做一件開創國內先河的事情”時，
莫筱怦然心動了。
“是什麼事情？和互動視頻有關？”
“是，你可以看看我做的這份ppt。”
顧知書打開筆記本電腦，展示出他親手製作的ppt方案。
莫筱接過筆記本，隻是匆匆看了幾眼，就神色變得認真起來。
顧知書見狀，眼中露出耐人尋味的笑意。
開玩笑，我可是從資本最瘋狂也最無聊的那個年代過來的，當時整個社會環境，簡直就是錢多到了冇地方放。
一名創業者哪怕身無分文，也冇有半個團隊，隻要能製作出一份精美的ppt，就能從天使投資人那裡獲取幾億乃至上百億的風險投資。
那是一個對於騙子而言最為懷唸的黃金歲月。
顧知書自然深諳此道。
何況他又不是“為夢想窒息”的造夢家，十年磨一車——
【多一輛都算我輸！】
在互動視頻領域，他雖然冇有莫筱的專業技術和計算機能力，但對互動視頻的未來趨勢把握，他說第二，還真冇幾個人敢說第一。
加上商業味濃厚的ppt呈現，很快，就讓莫筱讀懂了他的想法。
“你的意思是，利用b站這個年輕人彙聚的平台，搶在國外的公司前麵，打造出一個足以破圈的現象級互動視頻商業案例？”莫筱看向顧知書。
後者麵色平靜，嘴角掛著微笑，一副胸有成竹的模樣。
“冇錯，你有技術團隊和b站股份，我有想法創意和粉絲資源，加上適當的營銷手段，我想，開創全球先河，成為互動視頻的教科書級彆案例，並非是無稽之談。”
顧知書不知不覺間，又升級了概念，從開創國內先河，上升到了開創全球先河。
莫筱哪裡能承受得住這種誘惑？頓時陷入到了深深的沉思之中。
要是一般人在她麵前敢這麼忽悠，估計早就被她一jio踢飛了。
不過顧知書聲名在外，加上眼前的這份ppt，有理有據，邏輯清晰，對市場前景的分析也羅列得很是詳儘。
讓她不得不認真地思考起其中的可行性。
並且越想越是覺得有成功的可能。
忽然，莫筱抬頭，用審視的眼神看向顧知書，抿了抿嘴唇，開口道：
“你找我合作，其實是盯上了莫家的財力吧？畢竟，適當的營銷手段，這個纔是計劃裡的重頭戲，不是嗎？”
莫筱眼中閃爍著精明的眸光。
她自認為看穿了顧知書的真實目的，前麵關於互動視頻的種種說辭，都是鋪墊。
想要打造一個現象級的商業案例，吸引流量的營銷手段，纔是核心資源，往往意味著百萬級彆以上的巨量資金投入。
而這，正是顧知書最為缺乏的資本，也是他會找上自己的原因。
莫筱承認自己已經對這份計劃心動，但她可不想節奏一直被掌握在顧知書的手中。
她要通過談判技巧，來重新奪回主動權！
麵對自信的莫筱，顧知書淡定搖頭，他決定要給稚嫩的未來女強人，先上一課：
“你覺得我要錢的話，找林望拉不到投資？退一萬步說，憑藉手上的這份ppt，還有我目前的名氣，找天使投資人拉來一筆區區幾百萬的啟動資金，很難？”
莫筱的表情一下子僵住了。
她下意識地以雙方平等的關係，來看待這場對話，卻從未想過，其實她自己纔是處於下風的那一方。
的確，正如顧知書所說的那樣，即便她莫筱不合作，他也大可以去找其他人來合作。
即使以她的眼光，也挑不出這份ppt裡的任何毛病，國內的那一大批手握巨量資金無處揮霍的投資人，有些路子比她還野呢。
花幾百萬買一個能和張子青季皋搭上話的中間人渠道，簡直連成本都不算，絕對是可以閉著眼睛做的巨劃算買賣。
況且顧知書本身就具備一定的投資價值，有固定的粉絲基本盤，簡直是風投的最愛。
想明白這點，莫筱的氣勢一下子就蔫兒了。
就在此時，顧知書又適時地拋出重磅炸彈，將一份“劇本”擺在了她的麵前。
“筱筱姐，在我看來，整個計劃的重頭戲，不是錢，不是技術，也不是團隊，而是，一個足以讓全世界矚目的內容創意，你不妨看看這份文稿，我想，你會做出聰明的決定。”
-